记忆畴前几年ICL的行业历程，咱们见证了行业从特殊期间的快速推广到大环境缓缓记忆常态的转移。现如今，繁密ICL企业在短期内碰到了压力与挑战自慰 英文，行业产能也正处于一个出清的阶段。

正如雷军所言，站在风口，猪王人能升起。但风口事后，谁又能成为那只猪？

潮流褪去，才知说念谁在裸泳。业务运营和财务阐扬成为了检会ICL企业果然实力的伏击试金石，市集要寻求的是那些果然深耕、不务空名粗略拿真金白银话语的企业。

无疑，在行业洗牌过程中，唯有那些紧跟市集脉搏、不断迭代升级业务、粗略达凯旋绩成长、领有中枢竞争力的公司，才是ICL赛说念上果然值得追赶的后劲股。

正值新年开头，格隆汇有幸专访到国内ICL三大巨头之一艾迪康的CEO高嵩先生，与他共同就ICL的行业发展与出路、艾迪康的业务布局与价值进行了一次深入的探讨。

以下为高嵩先生与格隆汇的对话节选：

· 医改领航，接管陶冶，旅途合宜

格隆汇：宏不雅经济、国度政策对ICL企业的发展有伏击影响，比方，此前财政部提议加纵情度营救场所化解债务风险，况且连年DRG、分级诊疗、技耗分离、医保预支款政策等医疗修订政策也正缓缓鼓动。您以为若何评估刻下宏不雅经济和政策环境对通盘ICL行业的影响？畴昔几年内，您展望市集将若何演变？

高嵩：短期内，DRG这类医保控费政策对ICL行业有一定冲击，但从长久来看，这类政策将推动外包需求增长，进而提高ICL的浸透率。

在中国，下层病院所能提供的检测神态数目有限，而ICL头部企业粗略提供更各样化的检测神态，这本人便是ICL行业的基本需求所在。国际陶冶也标明，医保控费政策的实施往往会导致ICL浸透率的快速提高。跟着控发愤度的加大，病院检会科由于短缺范畴效应，会面对逝世，从而产生外包需求。

况且，与其他医疗行业更依赖于高收费和高利润不同，ICL行业实质上得当了医保控费的趋势。在医保控费布景下，检会科的外包神态不断增多，这不仅有助于提高行业浸透率和行业范畴，还能通过范畴效应保持一定利润，甚而可能提高利润。

那么看到畴昔，咱们堤防到一个明显的趋势：2023年，国内关闭的实验室数目初次跨越了新注册的实验室数目，况且2024年上半年也保持了这一趋势。这就意味着，畴昔国内ICL行业将呈现两大秉性：一是浸透率将速即擢升，二是头部企业将愈发集合。

格隆汇：是的，咱们原宥到咫尺跟着精细型县域医共体成立的缓缓推开，更多的区域检会中心的款式正加速鼓动中。在这种环境下，ICL是否面对更大竞争？

高嵩：这是一种挑战，同期为ICL行业助长了新的发展机遇。

成立区域性检会中心绝非只是增添开拓与推广东说念主员那么浅薄，它是一个涵盖全体运营经管的复杂系统工程。在此过程中，ICL企业粗略匡助医共体和区域检会中心提高运营效力和质料，相当是在成本截止方面展现出显耀上风。因此从咫尺趋势来看，成立区域检会中心很猛进程上催生了市集对第三方实验室的需求，许多区域检会中心实质上是由第三方实验室投标共建的。

这意味着ICL企业有材干协助场所政府树立检会中心，甚而在当地最大的病院内共建检会中心。此举不仅加速了ICL与当地医疗体系的深度交融，还能将病院原来不过包的大部分标本纳入检会中心处理。

咱们可以将这种共建款式视为具有中国特色的ICL浸透策略，在擢升自身市集份额的同期，也在政府主导的医疗修订中演出了枢纽扮装，实现了政企两边的互利共赢。

格隆汇：这个不雅点很有启发性。另外咱们看到前年11月国度卫健委召开医药企业谈话会，提议要营救医药企业参与医疗卫生办事体系成立等多条建议，您以为这对于国内ICL行业的全体发展有什么积极兴致？

高嵩：ICL企业可以匡助国度在医疗体系责任方面作念好多事情。

最先在检测规模，国内几家ICL头部企业王人领有完善的质料体系，且ISO 15189认同通过率高，能匡助国度快速提高检测质料，艾迪康就已领有21家ISO 15189认同的实验室。

其次，这些ICL企业，如艾迪康，能提供4000余项检测神态，极地面丰富了绝大大王人病院，尤其是下层病院的检测办事范围，有助于将患者留在当地调整，消弱医疗职守，缓解看病难的问题。而且相对病院，ICL企业的运营成本成本更低，单个神态的检测成本更具上风，经过和范畴化进程较高，因此，ICL企业参与医疗体系成立能帮国度快速责难医保成本，惩办看病贵问题。

此外，国内几家头部ICL企业在合规、质料、数据等方面均是行业模范，还能匡助国度在大方进取促进医疗体系有筹商责任的开展。

格隆汇：谈完国内，其实咱们看到国外ICL市集仍是发展得较为熟谙，而国内仍处早期开拓阶段。那么您以为相较于Quest等国外熟谙企业，国内ICL企业有哪些值得鉴戒学习的场所？

高嵩：最先，国外企业如Quest之是以能保持当先地位，枢纽在于它们在技巧创新上的继续进入。国内ICL企业雷同需要致力于检会技巧的升级与迭代，举例通过与国际前沿技偶合作，并加大自主研发力度，以期在国表里市麇集赢允洽先地位。

其次在行业的整合与并购方面，领罕见十年运营陶冶的国外企业如Quest，在范畴化效应和运营效力上蓄积了丰富的陶冶，它们通过资源整合、兼并重组等神情，早已实现了行业集合度的擢升。

对于国内ICL企业而言，畴昔行业将趋向于向头部企业集合，整同一购等将会增多。因此，这些企业需学习国外的先进陶冶，以隐敝潜在风险。通过整合优质资源、优化办事经过、责难成本、提高运营效力等神情，来增强自身的市集竞争力。

临了，对于数据安全与狡饰保护，国外企业如Quest在这方面有着丰富的陶冶和熟谙的执行。国内ICL企业应鉴戒这些陶冶，加强数据安全经管体系成立自慰 英文，确保患者数据和医疗信息的安全性与狡饰性。通过接管先进的加密技巧、树立严格的数据看望截止机制、加强职工安全意志培训等神情，全面擢升数据安全与狡饰保护水平。

·跨行业做事司理东说念主带队，精确捕捉成长契机

格隆汇：国内ICL行业集合度较高，艾迪康算作头部企业之一，相较于金域医学、迪安会诊等竞争敌手，您以为公司的中枢竞争力是什么？在市集份额、办事材干等方面有何上风？

高嵩：艾迪康比较相当的少许在于经管团队，是行业内独逐个个跨多行业而来的做事司理东说念主团队。这使得艾迪康对行业的领路既有与其他企业相似之处，也有其特有的一面。

在探讨通盘行业时，运营材干显得尤为伏击。它时时涵盖高出志客户需求的各个方面，如TAT（盘活时分）条目、质料条目、新神态回报解读等客户办事条目。同期，运营材干还体当今市集竞争力、与政府合作需求（如共建、选中心等共赢需求）以及成本截止等方面。艾迪康极为正式全体运营材干的擢升，视其为推动企业发展的枢纽身分。

从对外阐扬来看，艾迪康的运营材干得到了充分展现。自2022年财报开动泄露以来，公司在业务增长率、特检增长率、毛利率、利润率以及应收账款天数等财务主张上，均处于行业当先水平。这就体现出咱们中枢经管团队的指引力以及公司全体运营材干，使得公司在业务增长、利润率以及财务风险截止等方面赢得了较好的获利。

格隆汇：咱们更具体来看业务层面，刻下普检仍占据市集较大比重，但可以看到特检办事的增长速率明显加速，展现出更为强盛的增长势头。从2024年上半年的功绩来看，艾迪康在特检业务上的阐扬尤为杰出，相当是在感染类神态和肿瘤神态上，可以具体讲一下公司在特检规模的布局和计策吗？

高嵩：咱们以为在医疗行业，医学价值至关伏击，特检能提供更精确的会诊，匡助医师诊疗，证实更大作用，这是特检高速发展的市集刚需。从市集角度看，特检增长率远高于时时增长率，占据高速增长赛说念的更大份额，可带动公司全体增长，这是艾迪康布局的基本逻辑。

自凯雷投资以来，艾迪康便一直将特检视为伏击的增长引擎。在2019年至2024年的首个五年狡计中，咱们要点布局了感染、妇幼、血液肿瘤四人人具板块。可以看到咱们2024年上半年特检业求实现了可以的增长，其中感染类神态和肿瘤神态辨别实现了38%和57%的同比增长。

咫尺，公司已进入第二个五年狡计的大布局阶段。家具线将从四大板块扩展至六大板块，并强化了技巧与创新平台，成立了六大技巧中心，吸纳了枢纽技巧东说念主才，但愿在技巧中枢特检神态规模进一步发展，带来更多具有医学价值的家具，为特检业务奠定坚实基础。

同期，咱们深刻深远到AI在特检规模的伏击作用。咫尺公司已开展AI回报援手解读、应用等责任，2024年上半年在病理援手读片方面的AI应用累计达500万片，并不才半年开动从细胞病理拓展到其他病理规模，缓缓鼓动AI与业务的深度交融。这些是艾迪康在技巧层面的发展狡计。

此外，咱们高度正式与合作伙伴的协同合作。通过与行业当先企业树立计策合作有筹商，咱们实现分享资源、上风互补，共同推动特检业务的发展。举例，咱们与Guardant Health的合作就为中国肿瘤免疫调整和靶向调整的临床新药开发提供了有劲营救。

除了现存的感染、妇幼、血液、肿瘤四大板块，咱们谋略下一步拓展并聚焦神经免疫、慢病等规模，进一步挖掘特检板块的下一个增长点。

格隆汇：原宥到近期公司上线了“艾护有加”互联网病院神态，能否详实论说这一举措对公司的计策兴致，以及它将若何影响公司的畴昔发展和市集布局？

高嵩：咫尺医疗端在To C规模发展速即，相当是在慢性病经管等方面，已速即占据医药市集的较大份额，但检测规模的发展仍然滞后。因此，艾迪康将To C业务算作计策性布局标的，以为其畴昔将迎来显耀增长。

为了把执这一机遇，艾迪康积极反应政策导向，不仅在策略上进行了充分准备，还完善了基础的硬件和软件方法。近期开业的广州艾护有加综合门诊部有限公司防碍了艾迪康以往仅算作检会办事提供方的扮装，通过组建全面的医疗团队，径直面向全球开展有筹商医疗业务。

在此基础上，艾迪康还将依托线下门诊部树立线上互联网病院，实现宇宙范围内的线上诊疗等功能。这一举措将艾迪康矫健的检会实力与互联网技巧深度交融，不仅记号着公司粗略提供更完好、高效的医疗办事给各种渠说念及C端用户，更为畴昔业务创新开辟了重大空间。

畴昔，艾迪康但愿在五年或十年后，To C业务粗略成为公司的一大伏击业务板块。

·下一个五年狡计开动动弹：AI添翼、深化国际化征途

格隆汇：畴前一年ICL行业全体面对经济、市集和政策的多重压力，但可以看到公司不论在业务如故功绩层面的发展王人终点稳重，展现出逆势增长的韧性。那么公司在近两年的发展策略上有什么退换吗？

高嵩：2025年咱们仍是开动进入凯雷入主公司的第二个五年发展计策阶段，主要体当今六个方面。

第一，聚焦六约莫点疾病规模，打造更具医学价值的特检家具；第二，加强IT基础成立，实现数字化、信息化、智能化转型；第三，深度提高办事材干，促进共建业务的作念强作念大；第四，保留中枢客户，开发优质高端客户，擢升市集占有率；第五，分级产能布局，最大化范畴效应；第六、强化供应链经管和新技巧讹诈，继续提高运营效力。

格隆汇：连年AI应用至各行业的上升也终点大，这一趋势下，艾迪康若何通过AI技巧等创新来擢升办事质料和效力，在成本截止与运营效力方面的具体次序和生效是若何的？畴昔几年在技巧创新方面会有哪些狡计，以支吾行业政策退换和市集需求的变化？

高嵩：咫尺，艾迪康在AI应用方面的生效主要体当今援手会诊和数据分析方面，尤其是在病理阅片上，AI应用仍是显耀责难了成本，因为与东说念主工阅片比拟，机器阅片幸免了因疲惫而导致的效力和质料下滑问题，展现了致密的应用出路。正如我之前说起的，AI在特检业务的应用恶果终点显耀。

这不仅提高了会诊的精确度，还显耀缩小了回报出具的时分，在回报解读和临床有谋略中证实了伏击作用，为客户畴昔的有谋略提供了更多有价值的信息和匡助，从而极地面擢升了客户体验。

虽然，咱们也在致力于通过AI擢升检测的医学价值，继续升级里面IT基础方法，将AI功能融入进新IT系统中。咫尺新的LIMS系统仍是上线，约一女婿公司已装配新系统，本年将实行应用至统统子公司，其他有筹商系统也谋略在2025年升级。

同期，公司也在不断寻求国表里当先的AI技巧与应用的潜在伙伴，积极探索AI的更多应用场景，并寻求优化或创新传统作念法的潜在契机。

折服跟着时分推移，这些系统将有助于更好地截止成本、擢升质料和效力，推动公司运营全体迈向更高水平。

格隆汇：在全球经济不细目性增多的布景下，公司是否会研讨通过国际合作擢升公司的全球竞争力？

高嵩：其实咱们一直以来王人是这么作念的。

咱们的大股东凯雷领有丰富的全球资源，且继续为咱们引荐优质的潜在国际合作伙伴。比如咫尺咱们与Guardant Health的合作已告捷落地，2024年公司特检业务中尤其是肿瘤检测业务的显耀增长，主要便是基于Guardant Health的推动。

如今国际上存在繁密当先技巧，只若是本着互惠互利、合作共赢的理念，咱们畴昔会连接保持绽放作风进行合作。

格隆汇：您能分享一下公司来岁，以及畴昔三到五年的发展狡计吗？

高嵩：基于刚刚说的第二个五年发展计策，咱们但愿最先实现跨越业界平均增长率的更快增长，其次但愿利润增长率能跨越销售额增长率。另外，鉴于ICL行业的高规划杠杆和显耀的范畴化效应，因此从中永恒来看，咱们在巩固行业头部地位的同期，寻求进一步的防碍与发展，这是咱们的主张。

这一增长策略可以空洞为“深度栽培，广度延展，选拔性地寻求计策投资及定约、原宥新兴增长契机”。

在深度上，围绕“增多检测神态、擢升检测质料、擢升回报时效”继续进入，加大研发力度，匹配更多高附加值的检测需求，同期，咱们也会积极原宥并应用AI等新技巧，来擢升办事质料和效力。

在广度上，即便面对刻下充满挑战的市集环境，咱们依然在积极探索新的合作款式，开发新客户。若全体市集总量未能实现增长，咱们将通过争取更大的市集份额来实现自身的增长主张。此外，咱们还会连接优化IT基础方法和物流收集，确保咱们的办事粗略快速、准确地覆盖更时时的地区。

同期，借助老本市集的力量，咱们也会积极寻求与更多伙伴的合作，共同探索潜在的收并购契机和其他新兴业务。

·全面联动，专注当下，重塑价值

格隆汇：临了，咱们如故要回到投资者们很原宥的一个问题上来。您是若何看待公司刻下在老本市集的估值阐扬？畴昔公司是否会采选次序来擢升市集阐扬？

高嵩：不能否定，2024年通盘市集的阐扬王人有一些差强东说念主意，尤其是港股企业受到的影响更为显耀，而咱们本应展现出更佳的市集阐扬。

最先是要继续打造咱们的功绩亮点，保持业内当先的增长速率及盈利水平。通过稳重且继续的实质功绩恶果，赢得更多投资者的信任和醉心。

在此基础上，咱们需紧跟全球老本市集趋势。

鉴于畴前一两年国际投资者对中国市集的严慎作风，以及咱们通顺股中港股通占比的不断攀升，咱们在督察与国际投资者积极有筹商的同期，将加大与国内投资者的交流广度和深度，并与国内券商及媒体等中介机构张开更精细的合作。同期，咱们还通知了回购谋略，以擢升市值经管。

此外，行业咫尺处于变革与整合的枢纽期间。为此，咱们将连接积极寻求同行、跨业合作；继续原宥潜在并购机遇，争取不放过任何一个对咱们成心，能为股东创造价值的契机。

在市集波谲云诡之中，咱们应那时刻保持警醒，正所谓“智者顺时而谋”，咱们理当比市集看得更远少许，念念得更多一些。

通过高嵩先生的深入分享，咱们得以窥见ICL行业的发展近况和畴昔趋势。

咱们但愿在高嵩先生的引颈下，艾迪康粗略继续保持平静的发展势头自慰 英文，不断迈向新的高度，为中国ICL行业成立新的典范，并为股东和投资者创造更大的价值。同期，咱们也期盼畴昔能与高嵩先生及艾迪康团队保持精细的换取与伙同，联袂见证公司成长的抖擞与恶果。